这些年做这行，应该说这行做了好几年，一些感触分享给大家，也可以说我在发发牢骚，自己的小小公司，经营不善就把公司卖给股东，回去投入职场，可能运气不好，也可能是不适应，这一年多来换了5个工作，久没有给人聘请，看到一些问题还真不适应，这些工作不外乎的就是加班，加班，加班......其实有时候想想，这行不轻鬆要爬上顶端要会的东西还真不少，当然有很多人薪资也很不错，不过在那之前牺牲的时间还真不少，这阵子听到一些事情，让我心裡百感交集，我和我女友的认识的一个朋友，温州大学毕业，因为认识的学长在某家科技公司任职，所以靠关系进去了这家名气很响亮的科技公司，没有工作经验，过了试用期，公司给了他一笔签约金(靠，要不是认识他，我还不知道正式聘用有签约金)，他很骄傲的跟我女友说，我71年次，不算加班费，不算股票分红，一个月基本薪水5,000元，
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温州易达进入平面设计多年，从学生时代的打工接案到现在组织公司，一路走来如今已是满面风霜。就这些年来与客户签约之经验，拟出一通用形式的温州设计公司合约书，给初入此行的朋友参考。希望大家接案时，都一定得签约，除了保护自己外，更是对客户的一种承诺（因为合约内亦有保护客户的条款）。

合同编号：


温州平面设计作品委托合约书样本
（本委托合同为示范文本，使用时可根据实际修订）



　　作品名称：__________________________
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客户不出比稿费用,比还是不比? 最近老是有新客户要我去比稿又要快又要好又不出钱让我很头痛不去比怕没案子去比花了时间精神又不一定接的到案子真是进退两难有没有人跟我一样呢?

除非比上了，对方承诺每年有大额的设计费预算，并且与你签约合作，否则这种条件下，建议不要参加比稿，宁可放弃，因为由此可以判断对方完全站在高姿态，不是很尊重创作者的无形付出，往往以后也不会很尊重你。

个人从事设计十余年来，接触过各种客户，我的经验是：如果你前面越退让，后面就会做得越痛苦！想放弃却又因为已经投入很多心力而进退两难…
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温州设计业常常比稿，比到有时候忘了到底为什么要比，甚至一般公司也有样学样，连一张传单也拿出来要比稿，糟糕的是还真的有人愿意去比。

我个人曾经碰过一个难忘的例子，温州某个厂商有一次邀请我们公司去听他们简报，等我们公司到了现场才发现这家厂商邀了大约十家温州广告公司与温州设计公司齐聚一室，由于厂商事先并未告知大家会有其他公司会到，这十家温州设计公司在现场感觉有些尴尬，但是想想接下来这家厂商的行销经理上台做了公司简介与定位之后，就拿出白纸与蜡笔一一发给在场的温州设计公司，在大家还在纳闷用途的时候，厂商宣佈要这些温州设计公司当场画出来对这个厂牌的设计提桉，然后再要这些温州设计公司轮流上台报告对此品牌的设计理念与创意，当时包含我们公司在内的有一半的温州设计公司当场离席，但是很遗憾的是，我们离开的时候还有一半的温州设计公司留下来继续比稿。
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任何一位温州设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。

首先，温州设计师的自身形象修养

一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了温州设计公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的温州设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自温州设计师自身。优秀的温州设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的温州设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对温州设计师对公司同时失去信心。客户通过与温州设计师进行交谈时了解公司，不论这个温州设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。

其次，温州设计师要学会自我推荐

大多数的温州设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点必须慎记：在介绍公司的同时必须进行自我推销，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们温州设计师自身的能力及公司的运作方针。

在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下，如何使客户选择你的公司，选择你作为他们的设计师，就要从我们个人及公司整体优势下手，就要学会如何自我推销，如何添加附加因素，才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀温州设计师来满足他们的要求。

日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，所给客户带来的第一印象欠佳，失去温州设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装和衬衣，领口、袖口一定要清洁、平整，领带以中性颜色为好，不要太花或太暗。

女设计师不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。

语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。

抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个温州设计师的形象除了应注意服饰和语气，更应注意自身的修养，礼貌的行为会促成你的成功。

交谈中要让客户充分表达他的想法，善于聆听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法，亦有助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。

NewWebPick集结中国、法国、意大利、德国、英国、日本、巴西、波兰、美国、新西兰各国当红商业设计师和团队，起草编写了“设计师十之诫”，希望对准备从事或正在从事温州设计行业的朋友们有所帮助，对“设计师”这个职业有更深层次的认知。

第一条：不可抄袭他人之创意，不论有何前提；

第二条：不可过分依赖电脑技术，切记，你是一名设计师，不是一名电脑修图员；

第三条：不可一直追随流行设计风格，现在流行的，必是马上过时的；

第四条：各用10%的精力涉足十门设计学科，不如用100%的精力涉足于一门学科；
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由于温州设计师Vertex发表的“近期的一些作品”而引起的讨论。 先说说我们发表这次讨论的主要观点。首先我们不是要针对某个人，或某些人。我们是发现问题，及时解决问题。那么，其实温州的设计存在这样一个问题－－－拿来主义。 什么都拿，图片用网上的图，想法用别人已经想好的，连构图都要硬搬。从温州现在的现状，和大家对这种现象看法，温州设计公司或设计师来讨论一下。

正方观点
可以学习和借鉴别人的东西，但是坚持用自己的东西去重新创造新的东西，做出自己的特色让别人去学习。鼓励原创，这才是温州设计的出路。
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温州设计师决胜商界的十大金科玉律《NewWebPick》电子杂志邀请全球500强企业中的企业领袖及资深市场总监，对设计师在商界中如何更好的服务客户，做出了以下十条忠告，希望做为设计师的您，通过这十条了解到普通商业客户真正需要的是什么。

1.永不与付款给你的人争论或对抗，他/她们肯定比你更关心设计后的结果。

2.作品并非设计主导的，在为艺术家表达自己之前，你的设计首先及主要为你的客户用于传递一个市场信息。

3. 要有耐性和你的客户沟通。紧记他们并非设计师，故须用他们的语言来阐述你的观点。

4.我相信每个你的设计和作品背后都有一个意思和故事，但你不用心去说明，我又如何可完全明白呢?
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温州设计公司“品牌设计”十项原则：
1.创新的
2.实用的
3.有美学上的设想
4.易被理解
5.毫无妨碍的
6.诚实的
7.耐久的
8.拥有细节
9.符合生态学
10.尽可能少的设计

“丰满”的含义并不代表将一个版面撑满。

每个设计都必须含有一个点子，点子以“产品特性”、“目标消费群”及“卖点”所支撑。整个设计围绕其而发展，统一与一个中心，环环相扣，由浅入深或由深化浅，循序渐进，有规律，有节奏，有重点，才不失为一个“丰满”的设计。

做一个“不浪费”的设计

大多数设计由图片及文案两部分组成。设计之前必须充分理解文案，读懂读通，再开始下一步工作。因为你所需要达到的最理想结果（就设计本身而言）就是将图片和文案完美结合。只有这样才能不使广告目的偏移，不使文案内容变质，发挥寸“字”寸金的广告文案的原汁原味。广告不允许你有任何浪费（贵）。
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